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如何巧用策略做好裂变?看懂这些能帮你快速打开市场

2020-04-06 17:22:19

摘要:今天给大家分享如何利用赠品轻松做到门店引流,产生裂变,帮助商家快速打开市场的案例!

今天好实用微商防伪系统给大家分享如何利用赠品轻松做到门店引流,产生裂变,帮助商家快速打开市场的案例:有个朋友,他在湖南长沙开了一家年轻时尚的服装店,适宜25-35岁。接下来我们就一起来看看他是如何打开市场,实现快速盈利的?

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一、赠品免费领
他在开业的时候,先在门店门口放一些精美时尚的化妆品和漂亮的首饰等多种产品。然后写上几个大字“免费拿走”这些精美的产品全是用来免费的,只要顾客进店花30块钱办理一张会员卡就可以随便拿走店内任意一件产品。而且偶徐的消费都可以享受到折扣优惠。
二、会员卡一年免费领取12次礼品
这些都不是核心内容,当顾客办了会员卡,每月的会员日都可以来拿走赠品,这就意味着只是花了30块钱办了一张卡,每年都可以拿走12次赠品。
一年12个免费是赠品是需要办理一张会员卡的,不管怎么算都是非常划算的,这个营销活动一下子就吸引了一大批顾客主动上门办理会员卡领取赠品,这样很快他就完成看他的第一步:“吸引顾客,完成引流”。
三、延伸消费、增加收益
当顾客来拿赠品的时候,一般都会在你的店里逛一逛,顺便看一下其他的产品,女人天生都是爱逛街的,他们既然拿了店家的赠品,不可能就只是简单的走了,他们都会看一下店里面其他的产品。但是当他们看其他的产品的时候,这些年轻时尚的新颖服装都会勾起他们消费的欲望。本来想着来免费领取个赠品的,当她们看到这些漂亮时尚的服装时又不想错过,所以他们就会选择购买,这都是消费者的心理反应。她们都会这样想,反正总是要买的,还不如就在这里买了,毕竟领取了人家的赠品,总要回馈一点吧。
在每个月的会员日,他都会把赠品的图片群发在客户的手机上,提醒会员领取礼品,而这些会员通常不会自己一个人来,反而他们会带上自己的朋友一起,当然,他们带来的朋友看到这些礼品自然也会心动,于是这些新客户也会办卡。
四、增强粘性
他通过这个策略,使自己的服装店和客户建立了良好的关系,而且和顾客的粘度也得到了了更高一步的提升,所以他的客户回头率是非常高的,有时候高达90%,既然回头率高,自然他们的转介绍率也不会低,差不多也可能达到70%,一年下来的利润比同行多出3倍,很多老客户都是直接订货,会员活动日到了他们就会进店取货,然后拿走赠品。
总结:其实这仅仅只是一种赠品引流的方式,赠品不仅能够吸引顾客,同时还能帮你转介绍赠品,帮你传播店面的品牌等。如果巧妙的运用赠品策略,就能够帮助你快速打开市场,轻松做到引流、锁客、裂变等。防止你的竞争对手恶性竞争。

 
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