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疫情引发思考:传统企业如何成为2020年疫情的逆袭者

2020-03-26 17:48:25

摘要:2020年这次疫情会倒一批企业,同时也会诞生一批新企业,你的企业是否是这次的逆行者?

2003年非典,刘强东把京东搬到线上,马云创立淘宝。2家企业都是疫情中的逆行者,同样也是企业家对企业、对员工的责任,所以才会有今天的京东、淘宝帝国的诞生。同样,2020年这次疫情会倒一批企业,同时也会诞生一批新企业,你的企业是否是这次的逆行者?

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       以下是好实用微商防伪系统的几点参考意见,可以帮助企业家去思考自己2020年的发展方向。
一、线上推广持续发力
       别想着2019年我花了多少推广成本产出了多少回报,是赢是亏都已经是过去式,接下来线上还是企业的发力点。
       “人找信息或信息找人”,两个着力点在2020年企业推广上不会改变,不管你做任何的平台推广都离不开人找信息,百度也好,淘宝、天猫、京东、抖音、头条都有搜索功能,多数用户会通过搜索来找商品;而信息找人主要就是信息流,像短视频(抖音,快手)、自媒体平台等都有信息流推广,这种推广方式都是根据大数据分析把商品推荐给有可能购买的用户。
二、企业建私域流量池
       一类是企业选择自主开发平台。自主开发:APP和小程序/微商城,而开发小程序在2019年被大多企业所选择,但开发后如何引流?如何分销?如何裂变?最重要是谁去实施和执行?这就成为了企业的痛。
       一类是选择私域零售系统平台。如好实用都是帮商家网上开店、网上营销、会员裂变、管理客户、获取订单等全场景全链路的SaaS产品。这类平台多数企业会选择是因为前期投入成本比较低,且你想要的功能比如:营销、裂变、分销、活动方案等等在它的平台上都能找到并可以投入使用。
       所以2020年企业同样会选择这类软件来做企业的私域流量。建议企业还是先理清思路再来建系统,前期也可以选择合适的系统来尝试,等自己摸清方向了再来自主开发,但提醒企业一点,做企业私域流量重点在人而不是系统。
三、用内容去打动客户
       一篇好文,爆10万+;一个有吸引力的短视频,增长上万粉;一个教育类在线课程,吸纳上万人同时观看;其实核心就是靠内容获客。
       也就是说,不是硬生生的广告才会吸引关注,而是你的内容以及你的每一句用词能否打动消费者;产品卖点一个就够,而卖点需要给消费者价值,而价值就是一句简短、有吸引力的白话,而这句白话一定是企业设计后让消费者去说给别人听。好的内容本身也是品牌展示,即要能卖出产品,也要能达到传播。所以你必须创造出有价值的内容去吸引你的客户。
四、直播再次成为起点
       我所说的直播不是让企业去向李佳琦学习,90秒卖光5万箱“长城”,拥有上千万粉丝。传统企业是做不到的,也不必去做,“网红”不属于大多数企业。但2020年企业需要去触碰直播,为企业品牌、产品做加分,加分的目的就是让客户卖单。
       首先明确企业做直播的目的:一种是用来做企业内部团建及企业文化宣传;另一种是企业对外产品宣传推广。其次企业可以通过做发布会、产品体验、与客户互动、生产现场、培训等直播方式拉近与客户间距离,从而增加客户对企业品牌和产品的信任度。只要能让用户真真切切地感受到产品的效果,难道说客户不会为产品卖单吗?所以说直播可以让新用户成为忠实用户,为企业建立私域流量打基础。

 
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